تجارب یک فروشنده حرفه ای بیمه های زندگی

بنام خدا

تجارب یک فروشنده حرفه ای بیمه های زندگی

1-آقای البرز احسانی

  

  

     کارگاه آموزش حرفه ای بیمه های زندگی در تیر ماه 1390به مدت 6 روز در مرکز توسعه کسب و کار صنعت بیمه برگزارگردید . در این کارگاه آموزشی تعدادی از فروشندگان حرفه ای بیمه های زندگی و متخصصین بیمه های عمر تجربیات خود را درباره اصول و مفاهیم بازاریابی بیمه های زندگی و فنون مذاکره و ...ارائه نمودند .

   در اولین بخش از این مجموعه، تجربیات و نکات کلیدی مطروحه توسط جناب آقای البرز احسانی فروشنده برتر بیمه های زندگی به اجمال و به شرح زیر ارائه می گردد و انشاء ا... مورد استفاده همه نمایندگان بیمه فروشندگان و بازاریابان  بیمه های زندگی قرار گیرد .

                عباس رنجبر کلهرودی

                                                                                                

  

-        اطلاعات نماینده بیمه باید به روز باشد ودر زمینه های مختلف روز اطلاعات کافی داشته باشد .

-        سرعت ، دقت و ادب شعار من است .

-        مهمترین و اساسی ترین کار در فروش بیمه عمر ویزیت است .

-        من قبل از مراجعه ، رزومه افراد را در می آورم .

-        دنبال مشتری که با او آشنا نیستید نروید ، قبل از مراجعه با آنها آشنا شوید و از معرف استفاده کنید 

-        با بیمه گذاران رفت و آمد خانوادگی ندارم و لزومی هم نمی بینم .

-        ایرانی لقمه جویده و آماده می خواهد بنابراین بیمه گذاران را به حال خود رها نکنید و شرایط را برایشان تسهیل کنید .

-        یک راه میان بر ، استفاده از تخفیف های مناسبتی برای بازاریابی بهتر بیمه های عمر

-        من شکارچی لحظه ها هستم

-        تخصص من گرفتن آره های گنده ، و تبدیل آره های کوچک به آره های بزرگ است .

-        من کارها را به حال خود رها نمی کنم اگر کاری به نتیجه نرسید همیشه فکر کی کنم چرا فلان کار نگرفت .

-        کلمه وام را در هنگام فروش بیمه عمر چند بار بگو ( برجسته اش کن )

-        تورم به نفع ماست (در ارائه طرح بیمه جامع عمر )

-        با یک بار و یا دوبار مراجعه خسته نشوید من رکورد 58 بار مراجعه را برای فروش بیمه عمر دارم .

-        ایرانیها رفیق بازند از این خصلت در فروش بیمه عمر بهره برداری کنید البته در این شیوه حداکثر با 20 بیمه نامه تمام میشود .

-        یکی از ویژگی های خوب در فروش بیمه عمر غرور است من به کارم و حرفه ام غرور دارم و آن را دست کم نمی گیرم .

-        در حرفه ما خطا جایز پذیر نیست .

-        در هنگام فروش بیمه نامه عمر ، با بیمه گذار همراهی و زندگی کنید .

-        کتاب" چگونه فروشنده برتر بیمه قرن شویم"  برایان تریسی را بخوانید .

-        چند توصیه:

1-با مراجعه های مکرر خریدار را در معذوریت اخلاقی قرار می دهید .

2-اگر دیر رسیدید زنگ بزنید و عذرخواهی کنید .

3-از خدا می بخواهید که بیمه گذار در جلسه اول غایب باشد و این امر باعث می شود که بیمه گذار در جلسه بعدی در شرایط بهتری برای فروش باشد.

- فروش بیمه های عمر چهره به چهره است با تلفن نمی شود بیمه عمر فروخت .

 

وسط ویزیت بیمه گذار اگر تلفن او زنگ زد ، سکوت کنید و ادامه ندهید .

من به بیمه عمر معتاد شده ام !

برای فروش بیمه عمر از کجا شروع کنیم ؟

 از رفیقتان.

مجموعه کار باشید ، با یک مراجعه چند بیمه نامه بفروشید .

چه کسانی بیمه عمر می خرند ؟

1-کسانی که با بیمه و فرهنگ بیمه آشنا هستند.

2-در معذوریت های اخلاقی قرار گرفته اند .

- در در کار فروش بیمه عمر محصولات متنوع ارائه کنید ، نه بیمه بلند مدت بفروشید و نه کوتاه مدت ، بیمه نامه با مدت نرمال ارائه کنید .

- اگر پرسشنامه بیمه عمر در اولین جلسه تکمیل شد بترسید !

- حداقل مراجعه جهت فروش بیمه عمر 3 بار است .

- عملیات فروش بیمه نامه = ویزیت + خبرگرفتن + فروش بیمه نامه

- فروشنده موفق بیمه نباید نه در دهنش باشد باید شرایط لازم و مورد نظر متقاضی را برایش فراهم کند .

- یک نماینده فروش بیمه عمر همه چیزش خوب است.

- اگر یک بیمه عمر فروختید و فرد دیگری برای خرید بیمه نامه زنگ زد ، آنزمان رشد شما شروع شده است .

- فروش بیمه عمر به سحرخیزی و فعالیت خستگی ناپذیر نیاز دارد .

- در هنگام فروش بیمه نامه حتما کارت ویزیت به همراه داشته باشند .

- در بازاریابی بیمه عمر فرقی نمی کند شما کجا باشید هر کجا باشید فروش می کنید .

-        در کار فروش بیمه در بعضی اوقات ، باید مدیریت بحران کنید و همیشه شرایط عادی و آرام نخواهد بود .

-   برای مراجعه و فروش بیمه عمر ، نیاز به بهانه دارید ، هر چیزی تواند این بهانه را در اختیارتان قرار دهد ، شخص ثالث ، سوال و ...

-        در کار فروش من همیشه کارم را بزرگ نشان می دهم .

-        فروش بیمه نامه عمر طوری است که اگر قفلش باز شد دیگر بسته نمی شود .

-        اخلاق حرفه ای را در هنگام فروش بیمه نامه رعایت کنید هم صنف های خود را زیر سوال نبرید .

-        فروشندگان فوق حرفه ای هیچگونه ریزشی در بیمه نامه های عمر ندارند .

-        بیمه گذار تولید کنید ، همکلاسی ، هم دانشگاهی ، رفیق ، شخص ثالث ، فامیل ، همکار و ...

-        یک آشنا یک بهانه و یک بیمه نامه است .

-        بیمه نامه عمر فروختنی است بنابراین نباید بیمه گذار را رها کنید .

 

 

 

-        در هنگام فروش ، اول سراغ اصل مطلب نمی روم معمولا با علاقمندیهای بیمه گذار شروع می کنم .

-        فروش بیمه نامه باید در حداقل 30 دقیقه انجام شود کمتر از آن توصیه نمی شود .

-        معرفی نامه چکاپ پزشکی را دست بیمه گذار قرار ندهید ، خودتان دنبالش باشید .

-        یک فروشنده موفق بیمه عمر تمام کننده کامل و موفق است .

-        ما با فروش بیمه نامه عمر یک سرمایه بالایی را به طور اقساطی در اختیار بیمه گذار قرار می دهیم

-        روش پرداخت حق بیمه به صورت ماهانه ، خیانت نماینده به شرکت بیمه است .

-        خیلی از بیمه گذاران بیمه های عمر از اینکه سرمایه کم به آنها پیشنهاد شده ما را در هنگام دریافت سرمایه نفرین می کنند .

-        ایرانی های خارج از کشور یک بازار هدف خوب است .

-        در کار فروش خدمات از جمله بیمه حتما غرولند هم وجود دارد .

-        اصل صله رحم با فروش بیمه نامه رعایت می شود ، در صورت فوت بیمه شده خانواده او ازهم نمی باشد .

-        وقت ویزیت بیمه گذار ، وقت شلوغ و پرکاری او نباشد .

-        دانش بیمه ای خود را هر روز افزایش دهید .

-        اگر جواب بیمه گذار به خرید بیمه عمر مثبت بود به او فرصت می دهم کمی فکر کند .

-        در هنگام ارائه مزایای بیمه های عمر اول نکات مثبت را می گویم و بعد پوشش های بیمه ای را .

-        حفظ پرتفوی بیمه های عمر موجب تولید بیمه نامه های جدید می شود .

-        قبل از مراجعه به متقاضی بیمه ، چند نمونه جدول متناسب با سن و سال و شرایط بیمه گذار تهیه کنید .

-        چند چیز که می تواند به شما در هنگام فروش بیمه نامه کمک کند :

1-ظاهر آراسته

2-سربرگ شرکت ( یادداشت ها در سربرگ شرکت بیمه باشد)

3-نمونه بیمه نامه و پیشنهاد پر شده

4-نمونه خسارات پرداخت شده

5-نمونه بیمه نامه های سررسید شده که سرمایه آن پرداخت شده است.

/ 10 نظر / 132 بازدید
همخونه دات کام

------------------------------ پورتال همخونه دات کام افتتاح شد ------------------------------ همخونه دات کام اولین و تنها وب سایت جستجوی خانه دانشجویی در ایران

حمیده

واقعا عالی بود مرسی من یهک فروشنده آماتور هستم و از فروش بیمه های عمر تقریبا نا امید شده بودم اما با این مطالب فکر می کنم بتونم نقش تاثیر گزاری رو برای خودم بزارم!

محمد بیات

باسلام وعرض ادب بسیار مطالب ارزنده جناب استاد گرامی آقای احسانی فرموده اند که ای کاش تمام شرکت های بیمه نمایندگان محترمشان راملزم به یادگیر ی شرکت درسمینارهای که در سطح کشور برگذارمیشود می کردند.

محمد بیات

باسلام مجدد .بنده عاشق بیمه های عمر هستم وهرجا سمینار یامطالبی در رابطه با بیمه های عمر با باتمام وجودم مطالعه وشرکت می کنم وبعنوان بازایاب یمه های عمر ومعرفی بیمه های عمر چند سالی است کار میکنم اما متاسفانه چون بانمایندگان دو _سهتا شرکت کار کردم هیچگونه پرتفو ندارم خیلی مایل هستم که نماینده تخصصی بیمه عمر داشته باشم چه کنم؟؟؟کمکم کنید خواهشمندم باتشکر فراوان

صانعی

عالی بود، می خواستم درهمایش هایی که برگزار می شود حضور داشته باشم. ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- مرسی

محمد

مطالب شما خیلی پیش پا افتاده است .برای صنعت بیمه متاسفم که شما بعنوان اموزگار انتخاب شده اید

ashkan

اولین وبگاه تخصصی بازاریابی شبکه ای همه چیز در مورد بازاریابی شبکه ای زندگی به سبک بازاریابی شبکه ای http://nmls.ir بخوانید، آگاه شوید، معرفی کنید صاحبان وب ها تبادل لینک کنید انتخاب هم علم و هم هنر

مجید نامجو

باتشکر مطالب بسیار آموزنده ای بود خیلی خوبه اساتیدی چون آقای احسانی تجربیاتشان را در اختیار دیگران میگذارند.

حاتمی نماینده بیمه دانا

مرسی عالی بود استفاده کردم موفق باشید

مهدی

واقعا بی کیفیت بود...این روش فروختن بیمه عمر نیست روش انداختن است مشتری که به خاطر معزوریت بیمه بخره فقط یک ماه اول رو پرداخت می کنه واقعا با سماجتتون کار رو برای ماها سخت کردید تصور مردم از ما یه شخص آویزون و یک بازار یابه نه مشاور سعی کنید مشاور بیمه باشید تا بازاریاب بیمه ی عمر داخل ایران یک بازار بکر و رو به رشد داره و بیشتر برای رشد صحیح و بهرهمندی از سودش مشاور میخواد شما با این طرز فروش فقط نگرانی های مشتری رو دو چندان می کنید... با تشکر ایزد یارتون