مدیریت بیمه های عمر و پس انداز بیمه دانا
صفحات وبلاگ
کلمات کلیدی مطالب
نویسنده: مدیریت بیمه های عمر و پس انداز - ۱۳٩۳/٩/٤

فروش بیمه های زندگی ،

راهکار مقابله با چالش های صنعت بیمه

توسعه و فروش بیمه های زندگی ، راهکار مقابله با چالش های صنعت بیمه



سومین همایش تخصصی بازاریابی و فروش بیمه های زندگی شرکت بیمه دانا سوم آذر ماه جاری در هتل فردوسی تهران برگزار شد .

 

به گزارش روابط عمومی بیمه دانا ، در این همایش که اعضای هیات مدیره ، معاونان ، مدیران ستادی ، کارشناسان و نمایندگان بیمه دانا حضور داشتند ، تازه ترین تکنیک های فروش بیمه های زندگی ، مشتری یابی ، انتخاب بازار هدف ، مزایا و کارکرد های آن مورد بحث و تبادل نظر قرار گرفت .

مهدی فلاح عضو هیات مدیره بیمه دانا در این همایش با مثبت دانستن دیدگاه هیات مدیره درباره توسعه بیمه های زندگی ، کسب درآمد مستمر و پایدار برای بیمه گذار ، شرکت و شبکه فروش را مورد تاکید قرار داد و با ذکر آمار بیمه های زندگی در ایران و جهان ، ترسیم چشم انداز بیمه های عمر وپس انداز و مزایای فروش این نوع بیمه ها برای نمایندگان ، کارگزاران و بازاریابان ابراز امیدواری کرد پرتفوی شرکت از محل بیمه های زندگی با اقدامات انجام شده و سیاست های جدید برای فروش و توسعه آن ، افزایش چشمگیری یابد .

در ادامه مراسم دکتر سید داود حسینی معاون فنی بیمه های اشخاص طی سخنانی ، فروش پایین بیمه نامه عمر ، عدم ثبات اقتصادی در سنوات گذشته ، پیامدهای جنگ و تحریم ها و بالا نشان دادن کاذب ضریب نفوذ بیمه در دولت قبل را از چالش های اساسی بیمه های زندگی توصیف کرد و با تاکید بر ضرورت تبلیغات موثر ، آموزش و فرهنگ سازی وحمایت دولت از این مهم اظهار داشت : تغییر تعرفه درمان از طرف دولت چالش بسیار مهمی برای شرکت های بیمه محسوب می شود ، زیرا این شرکت ها منابع خاصی برای تامین افزایش هزینه های درمان جز بالا بردن قیمت بیمه نامه ها ندارند که همه این عوامل سبب می شود تا به سمت فروش بیمه های عمر گرایش بیشتری پیدا کنیم .

در ابتدای این همایش عباس رنجبر مدیر بیمه های عمر و پس انداز بیمه دانا با تشریح اهداف و برنامه های این همایش ، ازتهیه محصولات و بیمه نامه های جدید عمر و پس انداز واصلاح اساسی دستورالعمل های صدور خبر داد و گفت : بازبینی در تبلیغات بیمه عمر ، پرداخت هزینه صدور به نمایندگان و برگزاری همایش نمایندگان برتر در آینده نزدیک از جمله برنامه های این مدیریت محسوب می شود .

افسانه محمدیان رییس انجمن صنفی نمایندگان دیگر سخنران این مراسم با تشکر ازحمایت های مدیر عامل و اعضای هیات مدیره و با اشاره به بازار بکر بیمه در کشور ، برنامه ریزی ، فرهنگ سازی ، تبلیغات ، تعامل و آموزش را از عوامل موثر در فروش بیمه های زندگی عنوان کرد .

برنامه بعدی این همایش سخنرانی حامد عسگری مدرس بیمه های زندگی بود که به تفصیل در باره بازاریابی خرد و انبوه ، مشتری یابی و شناسایی بازار هدف مطالبی ایراد کرد . وی با برشمردن مزایا و فواید بیمه های زندگی و چالش های اساسی این عرصه ، پیام اصلی بازاریابی را طراحی بیمه نامه عمر و پس انداز برای اقشار متوسط جامعه عنوان کرد و از آنان خواست تلاش خود را برای فروش این بیمه نامه بر روی این قشر متمرکز کنند .

مزدک خوشحال دیگر مدرس این مراسم در باره راه های موفقیت در فروش بیمه های زندگی ، احمد نقابی کارگزار برترو مدرس بازاریابی در خصوص معافیت های مالیاتی بیمه زندگی و ایزدی مشاور و مدرس بازاریابی در باره پایدار سازی فروش مطالبی عنوان کردند .

رضا اکبرزاده مدیر امور اداری بیمه دانا و دیگر مدرس بازاریابی نیز در این همایش با اشاره به ویژگی های فروش موفق بیمه های زندگی ، به مهم ترین باید ها و نباید ها در مذاکرات فروش اشاره کرد و دانش بازاریابی ، دانش فنی ، سخت کوشی و علاقه به کار را از عوامل موثر در فروش این بیمه نامه ها عنوان کرد .

در ادامه همایش که در قالب چهار نشست برگزار شد ، خانم علی آبادی معاون مدیر بیمه های عمر وپس انداز و بهنام فر رییس اداره صدور بیمه های زندگی به ترتیب در باره معرفی بیمه ارمغان خانواده و فروش بیمه های حوادث انفرادی صحبت کردند .

در پایان این همایش دکتر سید مجتبی عطری عضو هیات مدیره شرکت ضمن تشکر از برگزارکنندگان این مراسم ، به نمایندگان برتر شرکت که در حوزه بیمه های عمر و پس انداز دارای بهترین عملکرد بودند ، به رسم یادبود لوح سپاس اهدا کرد.

شایان ذکر است در این همایش ملک مطیعی و گلپایگانی مدیران سابق بیمه های عمر و پس انداز بیمه دانا نیز حضور داشتند که ملک مطیعی به عنوان سخنران در باره تکنیک های فروش بیمه عمر مطالبی ایراد کرد .

-

-

-

نویسنده: مدیریت بیمه های عمر و پس انداز - ۱۳٩۳/٩/۳

 

عضو هیأت مدیره بیمه دانا در گفت‌وگو با فارس مطرح کرد:

مهدی فلاح


عدم شناخت جامعه از مزایای بیمه عمر/ کاهش نرخ تورم و آموزش شبکه فروش بیمه‌های عمر را توسعه می‌‌دهد

عضو هیأت مدیره شرکت بیمه دانا با بیان اینکه یکی از علل سهم پایین بیمه عمر از پرتفوی صنعت بیمه عدم آشنایی مردم با این نوع بیمه است، گفت: با اقداماتی که در این شرکت انجام شد، سهم بیمه عمر از پرتفوی شرکت به 13 درصد رسیده است.

خبرگزاری فارس: عدم شناخت جامعه از مزایای بیمه عمر/ کاهش نرخ تورم و آموزش شبکه فروش بیمه‌های عمر را توسعه می‌‌دهد

مهدی فلاح در گفت‌وگو با خبرنگار اقتصادی خبرگزاری فارس، با اشاره به کاهش نرخ تورم و تاثیر آن بر تمایل بیشتر مردم به دریافت بیمه زندگی، اظهارداشت: مشکل اساسی در این زمینه، عدم شناخت جامعه از ویژگی‌های بیمه‌های عمر است.

وی افزود: آیا مردم می‌دانند که بیمه عمر چه مزایایی دارد؟ می‌دانند چه نیازهایی از آنها را برطرف می‌‌کند؟؛ به همین دلیل اگر به آموزش‌ نمایندگی‌های شرکت‌های بیمه توجه شود و بتوانند مردم را در جریان مزایای این نوع بیمه قرار دهند، شرکت‌های بیمه، نمایندگی‌ها و مردم از آن نفع خواهند برد.

عضو هیات مدیره شرکت بیمه دانا با اشاره به سهم بیمه زندگی از کل پرتفوی شرکت، تصریح کرد: حدود 600 هزار بیمه‌نامه عمر فروخته‌ایم که سهم آن از پرتفوی شرکت حدود 13 درصد است که بیشتر از میانگین کل صنعت بیمه است.

فلاح درخصوص اقدامات انجام شده برای توسعه بیمه‌های عمر در شرکت بیمه دانا، گفت: در سه سال اخیر، هیات مدیره شرکت این مساله را پذیرفت که در جهت توسعه بیمه عمر تلاش کند که این رویکرد نتیجه‌بخش بوده است.

وی ادامه داد: به مدیریت بیمه‌های عمر و پس‌انداز شرکت این اجازه داده شد که بیمه‌های عمر را به‌نحوی طراحی کنند که جاذبه بیشتری داشته باشد و همچنین توجه بیشتری به شبکه فروش شد و اجازه دادیم نمایندگی‌ها در این زمینه راسا به صدور بیمه‌نامه اقدام کنند؛ پرداخت سود مشارکت یکی دیگر از عواملی بود که بر افزایش سهم بیمه‌های عمر از پرتفوی شرکت داشته باشد.

عضو هیات مدیره شرکت بیمه دانا در پاسخ به این سوال که برای سال جاری و سال‌‌های آینده برنامه مشخصی برای توسعه بیشتر بیمه عمر دارید، گفت: دو برنامه در این زمینه در دست تهیه است که پس از نهایی شدن، اعلام می‌شود.

نویسنده: مدیریت بیمه های عمر و پس انداز - ۱۳٩۳/۸/٢۸

نویسنده: مدیریت بیمه های عمر و پس انداز - ۱۳٩۳/۸/٢٠

پوستر سمینار

پوستر سومین سمینار بازاریابی و فروش بیمه های زندگی

پوستر 5.PNG

نویسنده: مدیریت بیمه های عمر و پس انداز - ۱۳٩۳/۸/٦

برگزاری دهمین نشست کار گروه توسعه بیمه های زندگی

 

مفاد مجموعه شرایط عمومی بیمه‌های زندگی توسط اعضای کار گروه مورد تایید قرار گرفت و مقرر گردیدکه مراتب جهت اقدامات بعدی از طرف سندیکا بیمه گران ایران به شورای عالی بیمه ارسال گردد.

صنعت بیمه - دهمین نشست کار گروه توسعه بیمه های زندگی با حضور نمایندگان شرکت های بیمه در محل سندیکای بیمه گران ایران برگزار شد .


عباس رنجبر کلهرودی عضو کارگروه و دبیر کمیته تدوین و بازنگری شرایط عمومی بیمه های زندگی با اعلام خبر مذکور افرود: در دهمین جلسه کار گروه توسعه بیمه های زندگی ابتدا نامه شرکت بیمه سرمد در خصوص نحوه اجرای آیین نامه شماره 54 ( نمایندگی فروش بیمه زندگی ) و مشکلات آن توسط آقای سعید نصیری دبیر کارگروه توسعه بیمه های زندگی مطرح گردید و سپس گزارش دبیر کمیته تدوین و بازنگری شرایط عمومی بیمه های زندگی ارائه شد و مفاد مجموعه شرایط عمومی بیمه‌های زندگی توسط اعضای کار گروه مورد تایید قرار گرفت و مقرر گردیدکه مراتب جهت اقدامات بعدی از طرف سندیکا بیمه گران ایران به شورای عالی بیمه ارسال گردد.


دبیر کمیته تدوین و بازنگری شرایط عمومی بیمه‌های زندگی در ادامه یادآور شد: مجموعه شرایط عمومی بیمه‌های زندگی شامل بیمه عمر جامع ، بیمه‌های عمر و پس انداز ، بیمه تمام عمر و بیمههای خطر فوت است که طی 28 جلسه کارشناسی در کمیته مذکور تدوین و بازنگری گردیده و امید است با تصویب آن از طریق شورای عالی بیمه ، ابهامات و مشکلات ناشی از عدم وجود شرایط عمومی استاندارد در بیمه های زندگی مرتفع گردد.
 

نویسنده: مدیریت بیمه های عمر و پس انداز - ۱۳٩۳/۸/٦

سومین همایش بازاریابی و فروش

بیمه های زندگی



سومین همایش سراسری بازاریابی و فروش بیمه های زندگی هفته اول آذر ماه جاری با حضورکارشناسان ،  متخصصان و فروشندگان حرفه ای بیمه های زندگی در تهران برگزار  می شود.

 

سومین همایش بازاریابی و فروش بیمه های زندگی
 

 

 به گزارش روابط عمومی بیمه دانا ، عباس رنجبر کلهرودی مدیر بیمه های عمر وپس انداز شرکت بیمه دانا و دبیر سومین همایش بازاریابی و فروش بیمه های زندگی جزئیات برگزاری این همایش را تشریح کرد .

    وی هدف از برگزاری این سمینار را بستر سازی لازم  بمنظور  عرضه و گسترش هر چه بیشتر بیمه های زندگی در کشور اعلام کرد و افزود: با توجه به مزایا و کارکردهای بسیار متنوع بیمه های زندگی برای بیمه شدگان ، جامعه و اقتصاد کشور و با توجه به پائین بودن میزان نفوذ بیمه های زندگی در بین اقشارجامعه و فاصله بسیار زیاد ضریب  نفوذ بیمه در کشور در مقایسه با  جوامع توسعه یافته ، ظرفیت های زیادی برای توسعه بیمه های زندگی در کشور وجود دارد که امیدواریم با برگزاری سمینارها و دوره های آموزشی حرفه ای و انتقال تجارب بتوانیم قدم های موثری را در جهت توسعه بیمه های زندگی در کشور برداریم .

    مدیر بیمه های عمر و پس انداز بیمه دانا در باره مدعوین این سمینار نیز اظهار داشت : در این سمینار علاوه بر نمایندگان وکارگزاران فعال در بیمه های زندگی ، کارشناسان بیمه های عمرو پس انداز شعب شرکت بیمه دانا در سراسر کشور ، مسئولین و مدیران بیمه دانا و صنعت بیمه مشارکت خواهند داشت .

    رنجبر کلهرودی در باره محور ها و سخنرانان سمینار نیز گفت : موضوع سمینار ، بازاریابی و فروش بیمه های زندگی است که با توجه به برنامه ریزی بعمل آمده سخنرانان در باره راهکارها و تکنیک های فروش بیمه های زندگی ، فروش بیمه های زندگی به صورت گروهی به سازمان ها و بنگاه ها ، معرفی محصولات جدید  ، معافیت های مالیاتی بیمه های زندگی ،  تجارب فروشندگان حرفه ای ، تحولات جدید در حوزه بیمه های زندگی در صنعت بیمه و در شرکت بیمه دانا  و.... مورد بحث و بررسی قرار خواهد گرفت علاوه برآن معرفی و فروش  بیمه های حوادث اشخاص نیز در برنامه پیش بینی شده است.

   دبیر سومین سمینار فروش بیمه های زندگی در باره برنامه های جنبی سمینار نیز گفت : علاوه بر نمایشگاه و فروشگاه عرضه کتب و محصولات مرتبط با بازاریابی و فروش بیمه های زندگی ، پانل های پرسش وپاسخ بیمه  ای در سایر رشته های بیمه ای  نیز پیش بینی شده است .

    مدیر بیمه عمرو پس انداز شرکت بیمه دانا درباره نحوه ثبت نام مدعوین اعلام کرد ثبت نام از مدعوین از طریق شعب شرکت بیمه دانا در سراسر کشور و انجمن صنفی نمایندگان بیمه دانا و همچنین دبیرخانه سمینار مستقر در بیمه های عمر و پس انداز شرکت  انجام می شود .

 

نویسنده: مدیریت بیمه های عمر و پس انداز - ۱۳٩۳/۸/٤

 فرزند کمتر ،  بمعنی  زندگی بهتر نیست !

رضا قزوینه

Bimehdana_1915@yahoo.com

 

آقای قزوینه.jpg

   در باره رشد جمعیت و آثار آن در چند سال اخیر مطالب فراونی شنیده اید . در سالیان نه چندان دور ، سیاست دولت ها تشویق مردم به فرزند کمتر بود و شعار " فرزندکمتر،  زندگی بهتر " سیاست جمعیتی دولت تلقی می شد. اما در چند سال اخیر و بدنبال پیامد های سیاست های قبلی ، سیاست دولت بر تشویق مردم به آوردن تعداد فرزندان بیشتر است.اما براستی  آیا فرزندکمتر زندگی بهتری را بدنبال خواهد داشت.

تجربه ژاپن

     سالیان  پیش در کشور ژاپن سیاست کاهش جمعیت صورت گرفت. مردم به خاطر زندگی  بهتر و به این امید که سطح رفاهی بالاتری داشته باشند فرزند کمتری به دنیا آوردند . از طرفی ثروت خود را به صورت ملک نگهداری کردند . سالها بعد با توجه به اینکه اکثریت قریب  به اتفاق مردم به همین مسئله فکر کرده بودند که در ایام پیری از محل اجاره املاک خود و با توجه به فرزند کمتر زندگی بهتری خواهند داشت.  اما برخلاف پیش بینی اتفاق کاملا متفاوتی افتاد .تعداد سالمندان بازنشسته افزایش یافت ؛ دولت قادر به اخذ مالیات از بازنشستگان نبود . بنا براین- این  فرزندان کمتر- برای جبران هزینه های والدین خود مجبور به پرداخت مالیات بیشتری شدند. از طرفی با توجه به کاهش جمعیت ،  دیگر مستاجری برای خانه هایی که قرار بود منبع درآمد باشند وجود نداشت و مالکین مجبور به پرداخت هزینه تعمیر و نگهداری همچنین مالیات بیشتری شدند و مالیات بر ارث این املاک نیز هزینه ای اضافه تر برای فرزندان شد و نتیجه اینکه سرنوشت مردم پیر و جوان ژاپن طور دیگری رقم خورد.

هرم جمعیتی که دارد وارونه می شود

با نگاهی به تغییرات جمعیت ، به راحتی می توانید به وضعیت بیمه های اجتماعی و بازنشستگی  و کار کرد آنها نیز پی ببرید . هرم جمعیتی جامعه  شامل افراد زیر 30 سال ،  آماده فعالیت و شاغلین  و بازنشستگان و مستمری بگیران   در گذشته بشرح زیر بوده است:      

                       

هرم جمعیتی جامعه  ودر صورت کنترل بیشتر  جمعیت در زمان آینده در حالی که اکثریت جامعه سالمند و  بازنشسته خواهند  شد وارونه و بشکل زیر  خواهد بود :

 

 

از طرف دیگر  هزینه های پزشکی سالانه  در حدود 25درصد افزایش می یابد و  بیمه های اجتماعی و صندوق های بازنشستگی امروزه حتی با توجه به تعداد زیاد کسانی که حق بیمه پرداخت می کنند در مقابل بازنشستگان قادر به رفع نیازهای  بیمه شدگان خود نیستند ، در آینده  نه چندان دور ،  با مشکلات عدیده و یا بحران های بیشتری روبرو خواهند شد.

      افزایش سن امید به زندگی  از 65 به 74سال در شرایط کنونی و 100 سال در سالهای نه چندان دور  ،  همچنین افزایش هزینه های پزشکی سالانه در حدود 25درصد ،( یعنی هر 4 سال 2 برابر میشوند) بطوریکه اگر  این افزایش ها طبق روند کنونی افزایش یابد ، حق ویزیت 25 هزار تومانی حال حاضر ،  در 20سال آینده 800 هزار تومان خواهد بود و با این  روند  در آینده ،  بیمه های اجتماعی مقابل بازنشستگان قادر به رفع نیازهای  بیمه شدگان خود نیستند وهمچنین  نسبت بازنشستگان به شاغلین بر عکس خواهد گردید .

پاسخ به یک سوال

       شاید با خود بگویید که با توجه به آنچه گفته شد،  در حال حاضرر مردم ژاپن باید فقیر و زیر بار مالیات و هزینه های درمان باید نابود شده باشند ولی چرا چنین نشده است.؟

      پوشش در حدود 80 درصدی بیمه های زندگی در ژاپن و به کار گیری سرمایه های عظیم این نوع بیمه نامه های تجاری در اقتصاد آن کشور و همچنین سرمایه گذاریهای خارجی باعث گردیده است که اشتغال مولد در این کشور و نیروی کار خارجی و رباط های کارگر بتوانند تا حد زیادی به اقتصاد ژاپن کمک نماید 0 از طرفی پوشش کامل بیمه های اموال نیز باعث گردیده که هنگام نزول بلایای طبیعی در ژاپن  ،  تمام دنیا سهمی از خسارت آن کشور را پرداخت نمایند و مردم ژاپن بدون دغدغه به زندگی آرام خود مشغول باشند.

    اگر چه دیگر کسی مانند مالتوس فکر نمی کند  و نگرانی عمده و  بد بینی زیادی  نسبت به افزایش جمعیت مانند گذشته وجود ندارد ، اما هنوز فقر ، نابرابری اقتصادی و پیامد های ناگوار ،  تهدید کننده زندگی بخشی از مردم جامعه  است . البته راهکارها و راه حل های  زیادی نیز در این باره وجود دارد یکی از بهترین  این راهکارها تعمیم  و توسعه هرچه بیشتر بیمه های زندگی درکشور است که می تواند آینده کشور و آحاد جامعه را  باثبات و آرام و مطمئن سازد.

نویسنده: مدیریت بیمه های عمر و پس انداز - ۱۳٩۳/۸/۳

 

برگزاری جلسه کمیته اجرایی

 سومین سمینار بازاریابی و فروش بیمه های زندگی

     اولین جلسه کمیته اجرایی سومین سمینار بازاریابی و فروش بیمه های زندگی با حضور جناب آقای دکتر عطری ، عضو هیئت مدیره و معاون بیمه های اشخاص و مدیران روابط عمومی و بیمه های عمر و پس انداز و نمایندگان مدیریت های برنامه ، آموزش و بودجه و تدارکات ، ساختمان و تاسیسات و معاونین مدیران روابط عمومی و عمر و پس انداز در ساختمان مرکزی شرکت برگزارشد.

در این جلسه در باره محل و تاریخ دقیق برگزاری سمینار ، تعداد مدعوین ، سخنرانان ، برنامه های جنبی و... مورد بحث و بررسی قرارگرفت.

جزئیات برنامه سومین سمینار بازاریابی و فروش بیمه های زندگی از طریق  جراید ، سایت شرکت ، وبلاگ مدیریت بیمه های عمر و پس انداز و شعب شرکت و همچنین انجمن صنفی نمایندگان بیمه دانا اطلاع رسانی خواهد شد.

مطالب قدیمی تر »
مطالب اخیر:
کدهای اضافی کاربر :